Blog
Czy faktoring to dobre rozwiązanie dla firm świadczących usługi personalne?
W dobie powszechnych dyskusji o niedoborze wykwalifikowanych pracowników i jego konsekwencjach dla firm oraz całej gospodarki, nowe modele rekrutacji dynamicznie się rozwijają. W zglobalizowanym środowisku pracy podział obowiązków, szczególnie w większych organizacjach, stał się standardem, co rodzi nowe wyzwania i wpływa na rosnące potrzeby kadrowe przedsiębiorstw.
Pandemia koronawirusa dodatkowo przyspieszyła zapotrzebowanie na elastyczne formy zatrudnienia. Choć pracownicy tymczasowi wciąż najczęściej znajdują zatrudnienie w przemyśle, model ten coraz śmielej wykorzystywany jest także w innych branżach. Aby szybko uzupełniać braki kadrowe, dostawcy usług personalnych delegują dziś wysoko wykwalifikowanych specjalistów do niemal wszystkich sektorów od medycyny po inżynierię.
Pokonywanie przeszkód: ograniczenie strat z tytułu złych długów oraz poprawa płynności i zdolności inwestycyjnej
Dostawcy usług personalnych stoją dziś przed istotnymi wyzwaniami. Po latach deregulacji rynku pracy tymczasowej obserwujemy ponowne zwiększenie ingerencji ze strony ustawodawców. Szczególne znaczenie mają regulacje takie jak zasada równego wynagrodzenia czy branżowe dodatki płacowe. Dodatkowo wprowadzenie płacy minimalnej znacząco podniosło wymagania w zakresie prawa publicznego. Jednocześnie wypływy środków finansowych związane z wynagrodzeniami charakteryzują się dużą koncentracją w czasie.
Branża rekrutacyjna jest wysoce kapitałochłonna. Ze względu na typowo niski poziom kapitału własnego wiele agencji ma trudności z utrzymaniem płynności finansowej. Sytuację dodatkowo komplikują długie terminy płatności – faktury często regulowane są dopiero po 30 dniach lub później – oraz niewystarczająca dyscyplina płatnicza części klientów.
Ponadto sektor pracy tymczasowej podlega ciągłej presji konsolidacyjnej, związanej m.in. z wejściem na rynek podmiotów zagranicznych. W takich warunkach przewagę zyskują firmy dysponujące odpowiednim kapitałem własnym i stabilną płynnością, które mogą szybko i elastycznie reagować na zmiany rynkowe. Widoczna jest także tendencja do dalszej ekspansji regionalnej. Dlatego, obok tradycyjnych kredytów bankowych, rośnie znaczenie instrumentów finansowych, które wspierają wskaźnik kapitału własnego oraz zwiększają możliwości inwestycyjne przedsiębiorstw.
Faktoring poprawia wskaźnik kapitału własnego i zapewnia natychmiastową płynność finansową
Faktoring stanowi zrównoważone źródło finansowania – zarówno jako alternatywa, jak i uzupełnienie kredytu bankowego. Dzięki niemu firmy świadczące usługi personalne uniezależniają się od terminów płatności swoich klientów i mogą na bieżąco regulować własne zobowiązania, a także szybciej ograniczać lub spłacać zadłużenie.
Mechanizm działania jest prosty: firma sprzedaje swoje należności faktorowi, który niemal natychmiast zamienia je na gotówkę. Zazwyczaj wykupywana jest całość faktur, a przedsiębiorstwo otrzymuje od razu około 90% ich wartości. Pozostała część stanowi zabezpieczenie i jest wypłacana po uregulowaniu należności przez kontrahenta po uwzględnieniu ewentualnych rabatów, zwrotów oraz kosztów faktoringu.
Regularna sprzedaż wierzytelności zapewnia firmie stały dostęp do środków finansowych, niezbędnych do sprawnego funkcjonowania. Przewidywalna płynność pozwala szybciej reagować na zmiany rynkowe i elastycznie wykorzystywać pojawiające się możliwości, w tym inwestować w dalszy rozwój działalności.
Lista kontrolna, kiedy faktoring jest odpowiedni dla dostawców usług personalnych:
- inwestycji w projekty rozwojowe,
- planowanej ekspansji,
- potrzeby poprawy wskaźnika kapitału własnego,
- chęci przyspieszenia odzyskiwania należności,
- lub konieczności sprostania fali konsolidacji,
wtedy faktoring może być dla Ciebie szczególnie korzystnym rozwiązaniem. Warto wówczas uwzględnić następujące kryteria i wymagania.
- Roczny obrót wynoszący co najmniej 2 000 000 złotych
- Świadczenie standardowych produktów i usług
- Klienci w modelu B2B (business-to-business)
- Wysoki odsetek stałych klientów
- Brak indywidualnych zaległości w płatnościach
- Terminy płatności od 14 do 90 dni
- Średnia wartość faktury powyżej 2 000 złotych
Chcesz wykorzystać zalety faktoringu? Wypełnij teraz nasz niezobowiązujący formularz analizy lub skontaktuj się z jednym z naszych ekspertów ds. faktoringu.
Więcej wpisów na blogu
