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Restrukturierungsmaßnahmen:
Raus aus der Krise, zurück auf die Erfolgsspur

Sie stehen vor einer Unternehmenssanierung und suchen nach Orientierung? Die Vielzahl an Berater:innen, Angeboten und Ansätzen macht es schwer, den Überblick zu behalten – und den richtigen Partner zu finden, der nicht nur versteht, wie Ihr Geschäftsmodell funktioniert, sondern auch bereit ist, in schwierigen Zeiten an Ihrer Seite zu stehen. Wir bei A.B.S. teilen unser Know-how aus über 25 Jahren Restrukturierungserfahrung und zeigen Ihnen Maßnahmen, die wirklich funktionieren.

Wie können Unternehmen die Restrukturierung erfolgreich gestalten?

So banal es klingt: Der erste Schritt ist ehrliche Kommunikation.
Liquiditätsprobleme sollten nicht verschwiegen, sondern aktiv angesprochen werden – idealerweise, bevor sie existenzbedrohend werden. Banken berichten regelmäßig, dass Probleme zu spät offengelegt werden. Je früher Sie handeln, desto größer sind Ihre Handlungsspielräume.

Im nächsten Schritt braucht es einen tragfähigen Restrukturierungsplan – mit einem Partner, der Vertrauen in Ihr Geschäftsmodell hat, Potenziale erkennt und bereit ist, Maßnahmen mitzutragen.

Doch bevor ein Zukunftskonzept greift, gilt:

Ursachen analysieren
Finanzierung sichern

Da Turnaround-Szenarien, so gerne wir sie auch vermeiden möchten, nun einmal zur wirtschaftlichen Realität gehören, geben wir Ihnen wertvolle Tipps für die Restrukturierung an die Hand, mit denen Sie diese Herausforderung meistern können. Eine Unternehmenssanierung ist kein unlösbares Rätsel und oft helfen schon wenige klare Schritte, um den Blick von der Vergangenheit wieder in die Zukunft richten zu können. Zuallererst sollten Sie allerdings einen kühlen Kopf bewahren und sich ein realistisches Bild von Ihrer Situation verschaffen. Analysieren Sie Ihre Kennzahlen und bewerten Sie den Ist-Zustand – gerne helfen wir Ihnen auch dabei.

Szenario A oder B: Wo stehen Sie gerade?

Grundsätzlich gilt es bei einer Unternehmenssanierung zwei Szenarien zu unterscheiden:

Szenario A

Sie befinden sich mitten in der Krise und bewegen sich in Richtung Insolvenz

Das Wort Insolvenz muss nicht das Ende bedeuten – es kann auch ein Neuanfang sein. Wichtig ist, nicht in Schockstarre zu verfallen, sondern zu handeln. Die zentrale Frage lautet: Wie kann Ihr Geschäft weitergeführt werden? Häufig steht die Hausbank nicht mehr zur Verfügung, da sie selbst Gläubigerin ist. Jetzt braucht es bankensunabhängige Alternativen wie Factoring, um kurzfristig und flexibel Liquidität zu schaffen.

„Eine Insolvenz bedeutet nicht das Aus. Wichtig sind schnelle, individuell passende Strategien.“
– Eva Sartorius, Expertin für Unternehmensrestrukturierung

Szenario B

Sie haben die Krise überstanden – und wollen neu starten

Dann ist jetzt der Zeitpunkt, den Blick nach vorn zu richten. Das wichtigste Steuerungsinstrument ist der Sanierungsplan. Er bündelt alle Maßnahmen, die helfen, Ihr Unternehmen wieder auf stabile Beine zu stellen.

Typische Bestandteile sind:

Personalmaßnahmen (z. B. Kurzarbeit, Abbau freiwilliger Leistungen)
Vertriebs- und Managementstärkung
Effizienzsteigerung im Debitorenmanagement
Optimierung der Lagerhaltung
Digitalisierung von Prozessen
Produktivitätssteigerung

Der Sanierungsplan: Ein wichtiger Bestandteil einer Restrukturierung

Unter einem Sanierungsplan versteht man einfach gesagt alle Maßnahmen, die Sie als Unternehmer ergreifen können, um Ihren Betrieb wieder ins Laufen zu bringen. Der Sanierungsplan ist ausschlaggebend dafür, ob die Restrukturierung gelingt oder nicht. Je nach individueller Situation stehen dem Unternehmen eine Reihe unterschiedlicher Restrukturierungsansätze zur Verfügung, um die operative Leistungsfähigkeit des Unternehmens wieder zu erhöhen. Dazu zählen z.B.:

Personalabbau und Kurzarbeit
Abbau freiwilliger Sozialleistungen
Stärkung des Vertriebs und des Managements
Effizienzsteigerung des Debitorenmanagements
Optimierung der Lagerhaltung
Produktivitätssteigerung

Entscheidender Tipp für die Restrukturierung

Bankenunabhängige Finanzierungskonzepte schnell umsetzen

Leistungswirtschaftliche Maßnahmen allein reichen nicht – auch die Liquidität muss gesichert sein. Dazu sollten alle Hebel in Bewegung gesetzt werden. Können die Gesellschafter neues Eigenkapital zuschießen oder die Lieferanten um Zahlungsaufschub gebeten werden, sind das erste Ansätze. Stundung der Sozialversicherungsbeiträge oder Subventionen durch die öffentliche Hand wären weitere Möglichkeiten. Entscheidend für das Gelingen des Turnarounds ist jedoch, dass Sie eine zukunftsgerichtete Finanzierung finden, die mit Ihrem Unternehmen wieder mitwächst. Und da in Restrukturierungsszenarien die Stellung dinglicher Sicherheiten oft schwerfällt, ist Full Service Factoring eine solche sinnvolle Finanzierungsalternative.

Mit Factoring profitieren Sie von:

Sofortiger Liquidität durch fortlaufenden Forderungsverkauf
Schutz vor Forderungsausfällen
Entlastung beim Mahnwesen und Inkasso
Planungssicherheit für die Betriebsfortführung

Durch den laufenden Verkauf Ihrer Forderungen aus Lieferung und Leistung wird zusätzliche Liquidität bereitgestellt, die Ihre Betriebsfortführung absichert. Ob das klappt oder nicht, hängt ganz wesentlich von der Nachfrage nach Ihrem Produkt und der Qualität Ihres Kundenportfolios ab. Sind diese Voraussetzungen jedoch gegeben, profitieren Sie von weiteren Vorteilen des Full Service Factorings – Sie sind vor den Risiken eines Forderungsausfalls geschützt und werden im Debitorenmanagement stark entlastet, sodass Sie Ihre ganze Energie in die Zukunftsstrategie stecken können.

Mehr über Factoring in der Restrukturierung

„Nutzen Sie bestehende Werte wie Kundenstamm und Forderungen, um Liquidität zu generieren und den Turnaround zu schaffen.“

Thorsten Klindworth
Gründer und CEO der A.B.S. Global Factoring AG

In der Krise zählt auch: Menschlichkeit und Vertrauen

Neben allen betriebswirtschaftlichen Überlegungen darf ein Aspekt nicht unterschätzt werden: Die emotionale und körperliche Belastung während einer Restrukturierung ist enorm. Umso wichtiger sind Partner, die nicht nur mit Zahlen umgehen können, sondern mit Menschen – mit Sensibilität, Respekt und echter Erfahrung.

Suchen Sie sich daher Berater:innen und Finanzierungspartner, die:

Sie auf Augenhöhe begleiten
Ihre Situation ganzheitlich betrachten
und Zugang zu einem starken Netzwerk mitbringen

A.B.S. Factoring steht Unternehmen seit über 25 Jahren als verlässlicher Finanzierungspartner zur Seite – besonders in schwierigen Phasen. Wir denken mit, fühlen mit und handeln mit Ihnen.

Beratungstermin mit A.B.S. Experten buchen

Erfolgreiche Restrukturierung in 5 Schritten

Richten Sie den Blick auch in die Zukunft. Denn damit die Restrukturierung gelingt, muss neues Wachstum generiert werden.

Schritt 1
Schritt 2
Schritt 3
Schritt 4
Schritt 5

Voraussetzung für neues Unternehmenswachstum ist eine genaue Analyse des Wettbewerbsumfeldes, die alle Beziehungen zu Lieferanten, Abnehmern und Vertriebspartnern sowie die Innenprozesse des betroffenen Unternehmens selbst einschließt.

Im zweiten Schritt müssen mutige Entscheidungen zur Neuausrichtung getroffen werden, die von den Mitarbeitern mitgetragen werden – schließlich geht es auch um die Sicherung von Arbeitsplätzen.

Danach sollte zügig ein Maßnahmenkatalog umgesetzt werden, der aus der Sackgasse führt und den Turnaround ermöglicht – Monitoring und Controlling inklusive. Zeit ist hier Geld! Insofern sollten neben mittel- und langfristig wirkenden Maßnahmen auch solche ergriffen werden, die direkt und unmittelbar auf den Cashflow wirken.

Im vierten Schritt müssen Liquidität und Eigenkapital gesichert werden, um Freiräume für strategische und operative Veränderungen zu schaffen.

Eine oft unterschätzte Maßnahme ist dabei der Einsatz von Factoring als Finanzierungsmethode, denn dadurch können gebundene Ressourcen direkt freigesetzt werden.

„Freie Liquidität und eine gute Eigenkapitalquote sind die Schlüsselfaktoren für ein Gelingen des Turnarounds“, weiß die Restrukturierungsexpertin Eva Sartorius. „Factoring sichert den notwendigen Liquiditätsfluss, erhöht dadurch die Eigenkapitalquote und entlastet zudem das Debitoren- und Forderungsmanagement.“ Alle diese Maßnahmen zahlen auf eine nachhaltige Sanierung ein. Genauso wie ein ausgeklügeltes Frühwarnsystem, das neue Risiken so schnell wie möglich erkennt.