Referenz
Wachstum gesichert: BAUER Solar setzt auf A.B.S. Factoring, um lange Zahlungsziele zu gewähren
Um anspruchsvolle Projekte und lange Zahlungsziele zu realisieren, nutzt BAUER Energiekonzepte die Vorteile von A.B.S. Factoring. Diese smarte Finanzlösung ermöglicht dem Unternehmen, seine Wachstumsstrategie effizient umzusetzen.
Jahre Erfahrung30im Bereich Energiekonzepte und Fotovoltaik
- Installierte Fotovoltaikanlagen4000
auf Hausdächern und Industriegebäuden
- Platz als Wachstumschampion2
2020 im Energiesektor laut Focus & Statista
Unser Kunde
BAUER Energiekonzepte GmbH
Die BAUER Solar GmbH ist ein führender Anbieter im Bereich Fotovoltaik mit über 30 Jahren Erfahrung. Das Unternehmen bietet innovative Lösungen für die Energiewende, produziert und vertreibt weltweit hochwertige Fotovoltaik-Module und bietet die Installation auf Hausdächern, Industrie- und Gewerbebauten an.
Über das Unternehmen
Branche: Energiewirtschaft
Mitarbeiter: 25
Website: https://bauer-energiekonzepte.de
Finanzierung: A.B.S. Factoring
Factoring-Kategorie: Handel
Die Energiewende ist längst nicht mehr aufzuhalten. Steigende Stromkosten, strengere Umweltauflagen und Bewegungen wie Fridays for Future machen deutlich, dass ein nachhaltiger Umgang mit Ressourcen und Energie unverzichtbar ist. Immer mehr Unternehmen, Politik und Privatpersonen setzen daher auf zukunftsweisende Alternativen zur konventionellen Energieerzeugung.
Die BAUER Energiekonzepte GmbH aus Selzen hat diese Zeichen der Zeit früh erkannt. Als inhabergeführter Familienbetrieb mit über 30 Jahren Erfahrung gehört das Unternehmen zu den Pionieren der Branche. Bereits seit mehr als 13 Jahren setzt BAUER Energiekonzepte auf die Produktion und den globalen Vertrieb von hochwertigen Fotovoltaik-Modulen, die unter strengen Qualitätsvorgaben in Asien gefertigt werden. Die Module finden überwiegend in Europa, aber auch weltweit ihre Abnehmer. Zusätzlich ist das Unternehmen auf die Installation von Fotovoltaik-Anlagen spezialisiert, die auf privaten Hausdächern sowie Industrie- und Gewerbegebäuden im regionalen Umfeld installiert werden.
Der Lösungsansatz
Fragt man Andreas Bauer, den Geschäftsführer von BAUER Energiekonzepte, was die größte Herausforderung für sein Unternehmen auf dem Weg zum Wachstumschampion war, kommt die Antwort wie aus der Pistole geschossen: „Lange Zahlungsziele!“ Gerade im EPC-Segment (Engineering, Procurement, Construction) verlangen Kunden großzügige Zahlungsziele, um größere Projekte realisieren zu können. Dies stellt jedoch eine enorme Belastung für die Liquidität des Unternehmens dar, da Zahlungen oft erst nach 60 bis 90 Tagen eintreffen. Besonders im EU-Ausland sind solche Zahlungsziele üblich, da Banken Endfinanzierungen häufig erst nach Projektabschluss freigeben.
„In vielen Ländern, in die wir exportieren, gelten lange Zahlungsziele als Standard, insbesondere bei Kunden mit guter Bonität. Dieses Marktbedürfnis konnten wir ohne eine flexible Finanzierungslösung kaum bedienen.“
„Mit der Entscheidung für A.B.S. Factoring hat sich das grundlegend geändert,“ fährt er fort. „Heute können wir nicht nur unseren bestehenden Kunden, sondern auch neuen und größeren Kunden die benötigten langen Zahlungsziele anbieten – ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Vorkasse fordern wir nur noch, wenn die Bonität des Kunden fraglich ist.
Die Firma BAUER Energiekonzepte verkauft ihre Forderungen an die A.B.S. und erhält 90 % des Rechnungsbetrages direkt ausbezahlt. Damit ist die Liquidität/der Cash-Flow gesichert. Zudem sind die Forderungen gegen Ausfall versichert. Und das hat sich gelohnt.
„Wir konnten in der Tat viele neue Kunden gewinnen, für die lange Zahlungsziele entscheidend sind, und ich bin froh, dass wir unseren Kunden diesen Mehrwert bieten können“, berichtet der Geschäftsführer stolz. „Wir sind schließlich nicht ohne Grund zum Wachstumschampion gewählt worden.“
Dabei ist dem Firmenchef wichtig, dass er kein Wachstum um jeden Preis anstrebt, sondern eine solide und nachhaltige Strategie verfolgt. Dennoch konnte er den Umsatz in den letzten Jahren verdreifache – und das ohne eine zusätzliche Banklinie. „Wir haben unsere Banklinien gekündigt und sind dank A.B.S. Factoring zu 100 % bankenunabhängig finanziert.“
Mit Abnehmern in verschiedenen Ländern hat die BAUER Solar GmbH auch die Erfahrung gemacht, dass die Zahlungsmoral durchaus unterschiedlich sein kann. Daher ist es wichtig, dass auch Auslandsforderungen gegen möglichen Zahlungsausfall abgesichert sind. Damit es gar nicht erst zum Ausfall kommt, sollte man aber schon früher ansetzen: bei einem stringenten Debitorenmanagement und einem effizienten Mahnwesen. Auch das ist integraler Bestandteil von A.B.S. Factoring.
Warum Factoring mit A.B.S.?
Was gab den Ausschlag, sich für A.B.S. Factoring zu entscheiden? Andreas Bauer, Geschäftsführer der Bauer Solar GmbH, ist überzeugt:
Wettbewerbsfähigkeit
„Mit A.B.S. Factoring steigern wir unsere Wettbewerbsfähigkeit und können gerade auch größeren Kunden die benötigten langen Zahlungsziele gewähren. Das hat sich ausgezahlt.“
Entlastung
„Durch das Outsourcen des Debitorenmanagements sparen wir enorm viel Zeit und es ist für uns im Beziehungsmanagement mit dem Kunden ein großer Vorteil, wenn Mahnungen von der A.B.S. kommen und nicht direkt von uns.“
Vertrauen
„Die Zusammenarbeit ist professionell, aber auch sehr persönlich und angenehm. Man spricht nicht nur über das Geschäft, sondern findet auch noch einen Moment für Zwischenmenschliches.“
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