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"La tanière des lions" : Pourquoi de nombreux deals échouent après coup - et quelles sont les alternatives possibles
Financement de la croissance – prendre enfin son envol avec sa propre start-up
“La tanière des lions” (Allemagne: “Höhle der Löwen”) – beaucoup connaissent le célèbre show pour créateurs d’entreprise sur VOX. Dans cette émission, de nouveaux fondateurs et fondatrices d’entreprises présentent leurs start-ups à des investisseurs de renom et se battent pour obtenir leur investissement. Qu’il s’agisse d’une marque de sport innovante et équitable, d’un logiciel pour la rédaction de livres ou d’un nouvel outil pour la confection de gâteaux. Les jeunes entrepreneurs tentent de convaincre l’un des investisseurs (appelé “lion” dans l’émission) de la pertinence de leur concept commercial.
Parmi les investisseurs, on retrouve des visages déjà connus de la saison précédente. Ralf Dümmel, Carsten Maschmeyer, Dagmar Wöhrl, Judith Williams, Nils Glagau, Georg Kofler et Nico Rosberg en font partie. Au cours des saisons précédentes, 557 fondateurs et fondatrices ont déjà présenté leurs idées. Parmi eux, les lions ont investi dans 280 entreprises pour un montant total de 50 millions d’euros.
Bien que la plupart des start-ups de l’émission gagnent déjà de l’argent avec leurs produits ou leurs services, elles osent se lancer dans l’aventure de la tanière des lions. Elles espèrent obtenir des lions une grosse somme d’argent, une notoriété et un accès à leur réseau. Elles souhaitent généralement utiliser ces moyens supplémentaires pour des mesures de marketing, des volumes de production plus importants ou une expansion sur d’autres marchés et faire ainsi passer leur entreprise au niveau supérieur. Pour cette étape de croissance, ils sont prêts à céder des parts de leur entreprise (généralement 10 à 35%) à l’investisseur.
Financer une forte croissance
Si une start-up prend rapidement son envol après la phase de création et de développement, de nombreux jeunes entrepreneurs sont confrontés aux défis et aux risques liés à la croissance de l’entreprise. Pour les start-ups en particulier, l’augmentation des frais d’exploitation et le besoin élevé d’investissements entraînent souvent des problèmes de liquidités, car les fonds provenant du travail déjà effectué n’arrivent qu’avec du retard. Il est difficile pour les jeunes entreprises d’obtenir une ligne de crédit plus élevée auprès de leur banque habituelle. Un financement intermédiaire alternatif est nécessaire.
Une solution possible est d’aller voir un investisseur, comme dans l’émission “Höhle der Löwen”. Mais les jeunes entrepreneurs paient un prix élevé pour plus d’argent et de contacts. En effet, avec les parts, ils abandonnent également leur pouvoir de décision exclusif sur la stratégie future de l’entreprise et se placent dans une situation de dépendance vis-à-vis de l’investisseur. Certains deals des saisons précédentes ont d’ailleurs échoué en raison de divergences irréconciliables entre l’investisseur et les fondateurs. Mais l’émission “Höhle der Löwen” est-elle la meilleure façon pour les start-ups de financer leur croissance ?
Alternative pour la croissance en tant que start-up
L’affacturage est une alternative judicieuse au financement de la croissance. Le financement s’effectue par la vente courante des créances ouvertes sur les débiteurs pour les livraisons et les prestations déjà entièrement effectuées. La start-up peut disposer librement de jusqu’à 90% du montant de la facture dans les 24 heures. L’entreprise peut ainsi profiter d’escomptes pour le règlement de ses propres dettes et récupérer immédiatement une partie des frais d’affacturage. Un financement par affacturage ne fournit pas seulement des liquidités à la start-up au moment de la mise en œuvre, mais croît aussi avec l’entreprise en fonction de son chiffre d’affaires. Avec l’affacturage, il n’y a pas de longues négociations pour augmenter le cadre de financement.
Une solution d’affacturage d’A.B.S. Factoring est toujours accompagnée d’un service complet et offre, outre des liquidités rapidement disponibles, une protection complète contre les défaillances sur les créances rachetées. Le risque d’importants défauts de paiement, qui feraient prendre du retard à la start-up dans son développement, peut être écarté. De plus, le prestataire d’affacturage prend en charge la gestion des débiteurs et décharge ainsi les ressources internes de l’entreprise. Les propres collaborateurs peuvent se concentrer pleinement sur leurs tâches principales et sur le développement futur de l’entreprise.
Vous êtes convaincu ? Demandez une offre sans engagement et prenez votre envol avec l’affacturage.
