Blog
Nasledstvo v srednje velikih podjetjih
– največje napake
Uspešno nasledstvo v podjetju odloča o prihodnosti podjetja. Kdor se pravočasno izogne tipičnim napakam in strateško načrtuje proces predaje, ustvari temelje za uspešno generacijsko zamenjavo. Najpogostejše napake so prepozno načrtovanje, pomanjkanje finančnih konceptov, nepojasnjena vprašanja glede naslednikov in nezadostna pravna priprava.
- Zgodnje načrtovanje nasledstva v malih in srednjih podjetjih – v idealnem primeru 3 do 5 let vnaprej
- Demografske spremembe še poslabšujejo pomanjkanje naslednikov v malih in srednjih podjetjih
- Notranje in zunanje rešitve nasledstva ponujajo različne priložnosti
- Največji izzivi so iskanje naslednika, financiranje in vrednotenje podjetja
- Dobra priprava poveča možnosti za uspešen prenos podjetja
- Najpogostejše napake so prepozno načrtovanje, nerealne predstave o nakupni ceni in pomanjkanje finančnih konceptov
- Faktoring lahko podpira nasledstvo v podjetju, saj zagotavlja likvidnost in odpira finančno manevrski prostor za proces predaje
Kaj je nasledstvo v podjetju?
Nasledstvo v podjetju pomeni načrtovano predajo podjetja novemu lastniku. Cilj je zagotoviti nadaljnje delovanje podjetja in poskrbeti, da bo menjava vodstva potekala čim bolj nemoteno. Nasledstvo se lahko izvede znotraj družine ali pa se podjetje prenese na zunanje naslednike, na primer zaposlene, vlagatelje ali druga podjetja.
Zlasti v malih in srednjih podjetjih je nasledstvo v podjetju ena najpomembnejših strateških odločitev. Ne zadeva le lastnikov, temveč tudi zaposlene, stranke in poslovne partnerje. Pravočasno načrtovanje pomaga pravočasno razjasniti pravna, davčna in finančna vprašanja ter dolgoročno zagotoviti vrednost podjetja.
Strokovnjaki priporočajo, da se nasledstvo podjetja pripravi vsaj tri do pet let pred načrtovano predajo. Najnovejše študije kažejo, kako velika je medtem potreba po ukrepanju v nemških srednje velikih podjetjih.
Nasledstvo v malih in srednjih podjetjih:
Najnovejši razvoj in dejstva
Nasledstvo v podjetjih je eden največjih izzivov za nemška srednje velika podjetja. Demografske spremembe, vse večje pomanjkanje primernih naslednikov ter spremenjene tržne razmere povečujejo pritisk na podjetnike, da pravočasno načrtujejo svoje nasledstvo. Najnovejše študije kažejo, da nasledstvo v podjetjih že zdavnaj ni več zgolj individualna odločitev, temveč vse bolj vpliva na razvoj celotnega srednjega podjetništva in trga združitev in prevzemov (M&A).
Kako poteka nasledstvo v srednje velikih podjetjih?
Nasledstvo v podjetju pogosto traja več let. Kdor se pravočasno pripravi, lahko strateško načrtuje financiranje, vrednotenje podjetja in iskanje naslednika ter se tako izogne tipičnim napakam.
Katere vrste nasledstva v podjetju obstajajo?
Na splošno obstajata dva načina nasledstva v podjetju: notranje nasledstvo znotraj obstoječega podjetja ali družine ter zunanje nasledstvo s strani kupcev ali članov vodstva. Katera rešitev je prava, je odvisno med drugim od osebnih ciljev lastnikov, strukture podjetja in razpoložljivosti primernih naslednikov.
Notranje nasledstvo znotraj družine
Pri notranjem nasledstvu v podjetju običajno član družine prevzame vodenje in lastništvo podjetja. Zlasti v družinskih podjetjih je to pogosto najbolj zaželena rešitev, saj se tako vrednosti podjetja, strokovno znanje in dolgoletni odnosi s strankami ohranijo znotraj družine.
Uspešno notranje nasledstvo v družini pa predpostavlja, da se vse vpletene strani pravočasno dogovorijo o času predaje, razporeditvi vlog ter finančnih in pravnih okvirnih pogojih. Odprta komunikacija in dolgoročno načrtovanje sta ključna dejavnika uspeha.
Zunanja nasledstvo s strani kupca ali vodstva
Če v družini ni na voljo ustreznega naslednika, pride v poštev zunanje nasledstvo podjetja. Pri tem se podjetje na primer proda ustanoviteljem podjetij, vlagateljem ali drugim podjetnikom.
Druga možnost je tako imenovani management buy-out (MBO). Pri tem podjetje prevzame član ali ekipa iz obstoječega poslovodstva oziroma vodstva. Prednost: nasledniki že poznajo podjetje, zaposlene in notranje procese ter lahko nadaljujejo poslovno dejavnost brez daljšega uvajanja.
Ne glede na izbrano obliko nasledstva velja: zgodnja priprava ustvarja najboljše pogoje za uspešen prenos in poveča možnosti za zagotovitev dolgoročnega obstoja podjetja.
Kateri so največji izzivi pri nasledstvu v srednje velikih podjetjih?
Iskanje ustreznega naslednika je eden največjih izzivov v nemških srednje velikih podjetjih. Demografske spremembe povzročajo, da vedno več podjetnikov želi predati svoje podjetje, hkrati pa je na voljo vse manj primernih naslednikov. Zlasti v družinskih podjetjih se k temu dodaja še dejstvo, da je predaja znotraj družine danes precej redkejša samoumevnost kot še pred nekaj leti.
Zato se splača pravočasno preučiti različne možnosti – od predaje znotraj družine prek odkupa s strani vodstva do prodaje zunanjim kupcem. Čim več časa imamo na voljo, tem večje so možnosti, da najdemo primerno in trajnostno rešitev za nasledstvo.
Še en dejavnik uspeha je realistična ocena vrednosti podjetja. Ta predstavlja osnovo za pogajanja o nakupni ceni in zagotavlja preglednost za vse vpletene strani. Hkrati je treba zagotoviti, da je financiranje prevzema podjetja vzdržno. To velja zlasti za zunanje rešitve nasledstva.
Glede na velikost podjetja in model nasledstva pridejo v poštev različne možnosti financiranja. Pravočasno načrtovanje financiranja olajša proces prenosa in zagotavlja varnost tako za prodajalca kot za kupca.
Poleg gospodarskih vidikov imajo ključno vlogo tudi pravna, davčna in organizacijska vprašanja. Družbene pogodbe, davčne posledice ali vprašanja v zvezi z dednim pravom je treba pravočasno uskladiti s specializiranimi svetovalci. Enako pomembna je odprta komunikacija z zaposlenimi, strankami in poslovnimi partnerji, da se vzpostavi zaupanje in prepreči negotovosti med predajo.
Strukturirana priprava zagotavlja, da bo prehod v vodenju podjetja potekal gladko in da se bo podjetje lahko dolgoročno uspešno nadaljevalo.
Bojan Šuštar
Direktor, A.B.S. Factoring d.o.o., Slovenija
Katerih napak naj se podjetja izogibajo pri nasledstvu v podjetju?
Nasledstvo v podjetju je zapleten proces, v katerem so strateške, finančne in osebne odločitve tesno medsebojno povezane. Če se pomembne teme obravnavajo prepozno ali se jih napačno oceni, lahko to upočasni ali celo ogrozi proces predaje. Z zgodnjim načrtovanjem in jasno strategijo pa je mogoče preprečiti številne tipične napake.
Najpogostejše napake na kratko:
- Prepozno načrtovanje nasledstva v podjetju
- Ne najti primernega naslednika
- Napačna ocena vrednosti podjetja
- Prepozno urejanje financiranja
- Zanemarjanje prihodnje uspešnosti in modernizacije
Napaka št. 1: Prepozno načrtovanje nasledstva v podjetju
Eden od najpogostejših vzrokov za neuspešno nasledstvo v podjetjih je prepozni začetek načrtovanja. Mnogi podjetniki se s predajo svojega podjetja začnejo ukvarjati šele tik pred upokojitvijo. Takrat pogosto ostane premalo časa za iskanje primernih naslednikov, optimizacijo vrednosti podjetja ali reševanje davčnih in pravnih vprašanj.
Napaka št. 2: Ne najti primernega naslednika
Demografske spremembe vedno bolj otežujejo iskanje primernih naslednikov in naslednic. Hkrati pa notranje nasledstvo znotraj družine danes že zdavnaj ni več samoumevno. Kdor se zanaša izključno na eno možnost, tvega nepotrebne zamude ali celo neuspeh pri prenosu podjetja.
Napaka št. 3: Napačna ocena vrednosti podjetja
Vrednost podjetja predstavlja temelj vsakega nasledstva v podjetju. Nerealne cene otežujejo pogajanja o nakupni ceni in lahko odvrnejo potencialne kupce. Hkrati se pogosto podcenjuje, kateri dejavniki pozitivno vplivajo na vrednost podjetja – na primer stabilni prihodki, sodobni procesi ali trdna finančna struktura.
Napaka št. 4: Prepozno urejanje financiranja
Zgodnje načrtovanje financiranja zagotavlja varnost pri načrtovanju tako za prodajalce kot za kupce. Mnogi kupci se sprva zanašajo izključno na klasične bančne kredite. Danes pa so na voljo različne rešitve financiranja, odvisno od velikosti podjetja in modela nasledstva. Faktoring lahko pri tem predstavlja smiselno dopolnilo za sprostitev likvidnosti in bolj prilagodljivo financiranje nasledstva v podjetju.
Napaka št. 5: Zanemarjanje prihodnje usposobljenosti in modernizacije
Nasledstvo v podjetju ne zadeva le spremembe lastništva, temveč tudi prihodnjo konkurenčnost podjetja. Vendar se naložbe v digitalizacijo, sodobne procese ali nova poslovna področja pogosto odložijo do po predaji. Pri tem potencialni kupci vse bolj upoštevajo, kako dobro je podjetje pripravljeno na prihodnost. Kdor že pred nasledstvom v podjetju vlaga v učinkovitost, digitalizacijo in rast, poveča tako privlačnost podjetja kot tudi njegovo vrednost.
Uspešno financiranje nasledstva v podjetju
Za uspešno nasledstvo v podjetju ni potreben le primeren naslednik, temveč tudi ustrezno financiranje za proces predaje.
Naši strokovnjaki vam pomagajo najti ustrezno rešitev financiranja za nasledstvo v vašem podjetju – individualno, osebno in prilagojeno potrebam vašega podjetja.
Pogosta vprašanja o nasledstvu v srednje velikih podjetjih
Nasledstvo v srednje velikih podjetjih je praviloma večletni proces. Strokovnjaki priporočajo, da se proces nasledstva začne vsaj tri do pet let pred načrtovano predajo. Tako ostane dovolj časa za iskanje primernih naslednikov, optimizacijo vrednosti podjetja in skrbno pripravo financiranja nasledstva.
Financiranje nasledstva v podjetju se pogosto zagotavlja prek bančnih posojil, lastnega kapitala, programov podpore ali posojil prodajalca. Glede na velikost podjetja in model nasledstva so lahko smiselne tudi alternativne rešitve financiranja. Faktoring lahko na primer okrepi likvidnost in ustvari dodatno finančno svobodo – tako med nasledstvom v malih in srednjih podjetjih kot tudi v poznejši fazi rasti.
Da. Faktoring lahko podjetjem pomaga zagotoviti likvidnost med procesom nasledstva v podjetju. S prodajo neporavnanih terjatev se sprosti vezani kapital, kar odpira finančne možnosti za naložbe, modernizacijo ali financiranje nakupne cene. Zlasti pri nasledstvu v malih in srednjih podjetjih (MSP) lahko Full Service Factoring predstavlja smiselno dopolnilo klasičnim oblikam financiranja.
Vrednost podjetja predstavlja osnovo za pogajanja o nakupni ceni in financiranje nasledstva v podjetju. Določa se med drugim na podlagi dobičkonosnosti, premoženja, tržnega položaja, prihodnjih obetov in tveganj. Strokovna ocena vrednosti podjetja zagotavlja preglednost za kupce in prodajalce ter povečuje možnosti za uspeh pri nasledstvu v srednje velikih podjetjih.
Če se ne najde ustrezen naslednik, lahko to ima daljnosežne posledice. Nekatera podjetja se odločijo za prodajo zunanjim kupcem, druga pa morajo prenehati s poslovanjem. Zato je zgodnje iskanje ustreznih naslednikov eden od najpomembnejših dejavnikov uspeha pri nasledstvu v malih in srednjih podjetjih.
Med najpogostejše napake pri nasledstvu v podjetju spadajo prepozno načrtovanje, nerealne predstave o nakupni ceni, nezadostno financiranje ter zanemarjanje razvoja podjetja. Kdor se izogne tem tipičnim napakam pri nasledstvu v podjetju in se na proces nasledstva pripravi pravočasno, znatno poveča možnosti za uspešen prenos podjetja.
Za nasledstvo v podjetju so na voljo različni programi podpore na ravni zvezne vlade, zveznih dežel in razvojnih bank. Mednje spadajo med drugim posojila z ugodnimi obrestnimi merami, programi udeležbe in poroštva. Katera oblika podpore je primerna v posameznem primeru, je odvisno od velikosti podjetja, investicijskega projekta in izbrane strukture financiranja.
Stabilna likvidnost je ključni dejavnik uspeha za vsako nasledstvo v podjetju. Omogoča naložbe, zagotavlja nemoteno poslovanje in zagotavlja finančno prožnost med procesom prenosa. Poleg klasičnih oblik financiranja lahko instrumenti, kot sta faktoring, prispevajo k izboljšanju likvidnosti in dolgoročni zaščiti nasledstva v malih in srednjih podjetjih.
Stopite v stik z nami
Imate vprašanja o nasledstvu podjetja ali ustreznih rešitvah financiranja? Naši strokovnjaki vam bodo z veseljem svetovali in vam pomagali najti rešitev, ki je najbolje prilagojena potrebam vašega podjetja.
Več objav na blogu
