Blog
Likvidnost ni cilj. Je odnos.
Intervju s Thorstenom Klindworthom, izvršnim direktorjem družbe A.B.S. Global Factoring AG, o umetnosti financiranja v negotovih časih.
“Likvidnost je kri podjetja.” To je prispodoba, ki se uporablja tako pogosto, da zlahka pozabimo, kako živ in občutljiv organizem je podjetje. Sredi številnih kriz, motenj v dobavnih verigah in vse večje negotovosti Thorsten Klindworth, izvršni direktor družbe A.B.S. Global Factoring AG, govori o vlogi financiranja kot strateškega elementa – in zakaj se moramo naučiti ne le analizirati številke, temveč jih tudi razumeti.
Gospod Klindworth, ko ljudje govorijo o faktoringu, se običajno govori o likvidnosti. Kako pa vi osebno gledate na ta pojem - onkraj bilanc stanja?
Likvidnost se pogosto razume kot tehnični izraz – kot številka na bančnem računu. Po mojem mnenju je več kot to: je izraz sposobnosti delovanja. Podjetje brez likvidnosti je kot telo brez krvnega obtoka. Izgubi svojo prožnost in živahnost. Zato menim, da tisti, ki likvidnost upravljajo daljnovidno, prevzemajo odgovornost – za svojo prihodnost in prihodnost svojih zaposlenih.
Faktoring se pogosto obravnava zgolj kot instrument financiranja - kaj pa mnogi spregledajo?
Faktoring rad primerjam s sistemom zgodnjega opozarjanja. Ni le rešitev za financiranje, temveč tudi kazalnik plačilnega obnašanja na trgu, trendov kreditne sposobnosti in likvidnostnih tveganj. Naše stranke imajo koristi od tega, da ne le vnaprej financiramo denar, ampak tudi zagotavljamo informacije. V negotovih časih je to pogosto odločilna prednost.
Govorite o negotovosti. V zadnjih letih smo doživeli več kriz: pandemije, ozka grla v oskrbi, geopolitične napetosti. Kako to spreminja vlogo finančnih partnerjev?
Danes podjetja potrebujejo več kot le posojilodajalca. Potrebujejo partnerja, ki razmišlja, čuti in načrtuje z njimi. Mala in srednje velika podjetja, ki jih podpiramo, ne želijo le denarja, temveč tudi smernice. Naša naloga je zagotoviti zaupanje in varnost. Ne z obljubami, temveč z zanesljivostjo.
In kako je to konkretno videti, na primer pri financiranju nakupa?
Financiranje nakupa, na primer z našim quickpaid izdelkom, je veliko več kot le bilančna kozmetika. Ustvarja lahko strateško svobodo – še posebej, ko so dobavne verige pod pritiskom. Če želite predčasno kupiti večje količine, se pogajati o boljših cenah, zavarovati zaloge ali izkoristiti svoje pogoje za popust pri plačilu gotovine, potrebujete likvidnost. Če ustvarimo to možnost, prispevamo h konkurenčnosti.
Številke pripovedujejo zgodbe - vendar ne vedno na prvi pogled. Številne ključne poslovne številke so kot ledene gore: viden je le majhen del, odločilni del pa se skriva pod površjem. Na katere od teh "nevidnih" ključnih osebnosti se boste osredotočili danes?
Sem velik ljubitelj ciklov pretvorbe denarja. Veliko povedo o tem, kako učinkovito podjetje ustvarja in uporablja likvidnost. Še pomembnejše pa je vprašanje: Ali podjetja sama razumejo, kaj pomenijo njihovi podatki? Mnoga so močna na področju operativnega poslovanja, vendar ko gre za financiranje in ključne številke, je prevod včasih pomanjkljiv.
Konec koncev likvidnost ni cilj, ki se doseže na neki točki in nato odkljuka. Likvidnost je odnos – odraža, kako podjetje razmišlja, načrtuje in deluje. Tisti, ki to ponotranjijo, sprejemajo drugačne odločitve – bolj daljnovidne, bolj zavestne in bolj odporne. In prav tu smo mi na mestu.
Tehnologija to področje hitro spreminja. Kakšno vlogo ima umetna inteligenca v vaši organizaciji in kako spreminja poslovanje s faktoringi?
Umetna inteligenca lahko pomaga pri zgodnejšem prepoznavanju tveganj, avtomatizaciji procesov in izpopolnjevanju analiz. Vendar ne sme biti sama sebi namen. Umetno inteligenco uporabljamo tam, kjer ustvarja dodano vrednost. Toda ljudje ostajajo odločilna sestavina. Zlasti v malih in srednjih podjetjih niso pomembni le rezultati, temveč tudi dialog. Gre za odnos. Razumevanje posebnega poslovnega modela. To je za nas pomembno.
Vodite podjetje, ki naj bi zagotavljalo stabilnost za druge. Kako lahko sami ostanete stabilni - in hkrati inovativni?
Svojo vlogo vidim v ustvarjanju prostora: za jasnost, za razpravo, za odgovornost. Stabilnost zame ne pomeni, da vse ostane tako, kot je, ampak da lahko oblikujemo spremembe. Inovacije ne izhajajo iz pritiska, temveč iz zaupanja.
Zaključek: Kaj si želite za nemški sektor MSP in kaj si želite vi osebno kot predsednik uprave?
Želim si več poguma za dialog. Med finančniki in podjetniki, med tehnologijo in prakso, med analizo in intuicijo. In osebno? Da bomo v družbi A.B.S. še naprej prispevali – ne le k likvidnosti naših strank, temveč tudi k njihovi podjetniški svobodi in tako pomembno prispevali k Nemčiji kot poslovni lokaciji in drugim trgom, na katerih delujemo, ter s tem k blaginji nas vseh. To je tisto, kar mene in mojo ekipo žene vsak dan.
Več objav na blogu
