Étude de cas
Un fabricant d'équipements de sports d'hiver utilise A.B.S. Factoring
L’expansion sur les marchés étrangers est possible grâce à un financement judicieux
Une entreprise traditionnelle en pleine expansion
Ce client est un fabricant suisse traditionnel d’équipements de sports d’hiver. Il est spécialisé dans les équipements de ski et de snowboard haut de gamme destinés à une clientèle exigeante et passionnée de sports de neige. La commercialisation des produits est assurée par des sportifs d’hiver de renom issus de la scène du ski et du snowboard.
Depuis 2012, l’entreprise compte sur les multiples avantages du Full Service Factoring d’A.B.S. pour la distribution de ses produits dans le monde entier. “Les fortes variations saisonnières dans le secteur des sports d’hiver – 75% du chiffre d’affaires est réalisé entre juillet et septembre – nous obligent à planifier strictement les flux de trésorerie”, explique la responsable du service financier de notre client.
L'affacturage en tant que financement complémentaire
L’entreprise de sports d’hiver est active au niveau mondial et vend son équipement sur tous les grands marchés des sports d’hiver, de l’Asie à l’Amérique du Nord en passant par l’Australie et l’Europe. Sur ce dernier, l’entreprise est même présente avec sa propre filiale. Pour le financement, notre client a recours à différents instruments de financement. En complément du financement par crédit via sa banque habituelle, l’entreprise a recours à l’affacturage intégral, notamment pour son expansion sur les marchés étrangers.
Liquidités immédiates des créances ouvertes
Dans ce cas, notre client reçoit dans les 24 heures 90% du montant de la facture de ses créances clients ouvertes. De longs délais de paiement, comme l’exigent de nombreux grossistes dans le commerce international, peuvent être accordés sans problème, sans que l’entreprise ne soit confrontée à des problèmes de liquidités. De plus, avec l’affacturage Full Service, l’entreprise profite d’un contrôle préalable de la solvabilité des acheteurs et d’une protection complète contre les pertes de créances. Cette dernière est particulièrement précieuse lors de l’expansion sur de nouveaux marchés, car au début, les informations sur les partenaires commerciaux locaux sont rares.
Responsable du service financier de notre client
Une expansion réussie
L’affacturage Full Service A.B.S. soutient avec succès l’entreprise de sports d’hiver dans sa stratégie de croissance mondiale. Depuis 2012, le chiffre d’affaires a presque doublé. Plus de la moitié du chiffre d’affaires est réalisé à l’exportation. Outre les liquidités immédiatement réutilisables, l’affacturage soutient également l’entreprise en prenant en charge la gestion des débiteurs.
Malgré l’externalisation de la gestion des débiteurs, notre client garde une vue d’ensemble de ses créances ouvertes. Le portail en ligne d’A.B.S. Factoring AG permet aux collaborateurs compétents de consulter à tout moment la structure des échéances des différents débiteurs. Des relevés quotidiens par e-mail complètent l’offre d’informations. La responsable du service financier ajoute : “Nous apprécions particulièrement le contact personnel avec notre conseillère clientèle. Celle-ci coordonne les prestations de conseil et opérationnelles et est au courant de toutes les opérations”.
Autres exemples de la pratique
